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怡亚通要做B2B沃尔玛 助推30万家加盟店玩新零售

www.laicabj.com 利来国际老牌 2018-3-23 11:09:42 来源:中国财经网 我要评论

如果说怡亚通开始涉足新零售,相信没有多少人会感到惊讶,毕竟在当前的商业环境下,“新零售”正是风口。
  怡亚通新流通如何引领新零售?
 
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  如果说怡亚通开始涉足新零售,相信没有多少人会感到惊讶,毕竟在当前的商业环境下,“新零售”正是风口。
  
  然而,今天的新零售,似乎已成为“少数人”在玩的东西,只有几大资本阵营才能真正做出点名堂。毕竟其牵扯到的资源、技术成本等,没有一定体量的企业是玩不转的。
  
  从零售终端数量来看,中国目前约有六七百万零售门店,然而上规模的却只占整体份额的15%,而现在,这15%已逐渐选择站队几大资本阵营,占到85%份额的中小型零售店,由于缺乏资源、技术,与“新零售”只能相隔甚远。
  
  “怡亚通要做的,就是帮助中小型零售店也能玩得起新零售。”3月21日,在怡亚通举办的“新流通引领新零售——打造30万家新连锁加盟店”发布会上,董事长周国辉点明了之所以要涉足新零售的初衷。
 
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  怡亚通董事长周国辉
  
  那么,在供应链领域交易规模已超千亿的怡亚通,为何要想到加码中国消费品零售行业呢?具体又将怎样去运作新零售业务?
  
  从B2B到B2B2C
  
  从定位来看,怡亚通目前是典型的B2B企业。据周国辉介绍,怡亚通1997年成立,2007年便步入资本市场,2009年进军流通业,仅用了8年时间,便成为全中国最大的B2B平台。而其2017年的交易规模也超过了1000亿。
  
  按理说,依照成熟的B2B发展模式,怡亚通在这条路上还能走很远,为什么突然对中国的消费品零售行业产生了兴趣呢?
  
  首先,这与零售的发展态势不无关系。据国家统计总局发布的零售统计数据显示,2017年,中国社会消费品零售总额为36.6万亿元,同比增长10.2%,2018年1—2月份,社会消费品零售总额61082亿元,同比名义增长9.7%。零售领域的发展现状,显然是较为乐观的。而在整个2017年的社会消费品零售总额中,线下实体零售店贡献了80%。
  
  可以看出,线下零售力量是不容忽视的,还有很大的商机可挖。然而,在践行新流通过程中,怡亚通也发现线下零售存在的一些弊端,比如普遍存在“散、乱、穷、小”的状况,缺乏智力、资本、技术等资源,难以进化升级。
  
  那么,如何改变呢?在周国辉看来,这就需要借助供应链整合、共享、创新的思维,搭建共享生态体系,改造中国传统流通行业,赋能零售商店?;痪浠八?,就是要用新流通引领新零售。
 
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  周国辉所说的新流通,核心是“扁平化、共享化、社区化”,是借助怡亚通在中国380个城市布局的服务网络,对流通进行升级,以构建B2B2C/O2O模式的商业生态,打通品牌商、零售商、消费者之间的壁垒,实现各方资源共享、利益共赢。为助力新流通引领新零售,在发布会现场,怡亚通零售研究院也得以正式成立。
 
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  具体规划上,怡亚通是想在未来3~5年时间内,打造30万家B2B2C/O2O新连锁加盟店,而这些加盟店将实现门店形象、采购配送、O2O云店运营、增值服务、市场营销、信息系统6个方面的统一。当然,怡亚通并非是要自己开店,而是发挥自己供应链平台的优势,向加盟店提供商品服务、金融服务、品牌服务、物流服务、增值服务等。
  
  需要指出的是,怡亚通所推出的加盟店业务是囊括多品牌的,可以是怡亚通的品牌资源,也可以是合作伙伴被认同的品牌。此外,会面向扁平化的零售门店,如日化店、化妆品店、母婴店、便利店、社区超市、烟酒专卖店等。
  
  不要做帝国 要做共和国
  
  当然,3~5年时间打造30万家新连锁加盟店,是一个相当宏大的目标。怡亚通之所以有底气提出这样的目标,也是因为在前期奠定了一定的基础。
  
  据怡亚通380生态执行总裁陈方权介绍,怡亚通2009年便推行了“380计划”,在全国380个主要城市都建立了深度供应链分销平台,覆盖1~6级城镇,为客户提供一站式分销服务。
 
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  怡亚通380生态执行总裁陈方权
  
  而截至目前,怡亚通其实已经服务了200多万家零售门店,可以说,在推动新零售层面有了一定的实践基础。而通过对“380计划”实施过程中的一些数据分析,对于新零售决策的精准化也能提供一定的帮助。
  
  比如进口品店铺茗品汇即是怡亚通已合作的新零售加盟店典型案例。 在怡亚通总部大楼内便有茗品汇的店铺展示,品观网(pinguan.com)发现,店内品类相当丰富,既有进口化妆品,也有进口日用百货、零食、酒水等。
 
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  “我们已经有了这些合作门店近年来的数据反馈,通过做数据画像分析,我们会打造更多强粘性、可控的门店。”陈方权指出。
  
  相对于不少资本阵营打造帝国商业模式,怡亚通的方向也有所不同,要打造的是B2B的沃尔玛,强调“共和”。陈方权透露,怡亚通希望通过自己的供应链渠道优势,为全国数百万实体连锁店全面赋能,打造30万家新连锁加盟店,将中国的零售业带到像沃尔玛和7-11那样的高度。按照周国辉“扁平化、共享化、社区化”的新流通理论来说,就是从上游品牌商、下游终端再到消费者,通过强大的供应链体系实现各环节的整合与链接——能够帮助品牌商覆盖终端,帮助终端直接通过平台向上游采购,同时,终端可以直接跟品牌商互联互通。
  
  具体到打造30万家新连锁加盟店上,怡亚通将全面采用“合伙人制”,面向全社会开放合作体系,推行项目整合、文化融合与业务联合的“三合”战略,第一步,将计划在全国发展60个合作伙伴,平均每个省2~3个。
 
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  据了解,怡亚通在技术层面,推出了星链云商、星链云店、星链生活、星链友店等星链O2O服务及智能门店系统,加上线上线下联动的“星链三好节”等活动,定能为30万家新连锁加盟店的目标赋能。
  
  “我们自己不开店,而是打造平台帮助别人去开店。”周国辉解释道。
  
  雄厚的供应链基础是坚实背书
  
  怡亚通能够如此大力度开展新零售加盟店业务,有其自身的实力背书。
  
  据了解,目前,除在全国近300个主要城市完成平台网络建设、服务超200万家终端门店外,怡亚通还在500多个地级市拥有400万平方米云仓、40多万商品种类,在全国有超过300家的合伙人公司,拥有同时具备采购、分销、营销、物流和金融功能的商业团队,员工超过3万人。合作品牌上,也聚合了100+世界500强及2000+知名品牌优势商品资源??梢运?,供应链基础十分雄厚。
 
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  具体到日化行业,怡亚通近年的布局也相当深入,据不完全统计,从2011年到现在,已并购了20多家本土日化企业。而多年来合作的日化品牌也不在少数,包括欧莱雅、联合利华、宝洁、蓝月亮、资生堂、高露洁等。在推进新零售过程中,相信这些渠道和品牌资源能助力不少。
  
  对于此次怡亚通在新零售上的试水,与之合作的本土化妆品渠道商也相当认可。广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长、怡亚通380分销平台副总裁聂峰辉就表示,“这是一件好事,怡亚通的新连锁加盟店模式,大泽同样会在合作客户中进行推广”。
  
  就怡亚通自身而言,同样很有信心。“目前我们是超1000亿的交易规模,未来将过万亿。”周国辉的语气,相当笃定。

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